往前10年,“欧式宫殿”的装修风,配上“美式牛仔”人造革沙发,外加中式仿红木花架,混搭的一塌糊涂的装修在朋友圈比比皆是。

当今时代,80、90后进入买房装修主力人群后,逐渐了转变了两个重要的认知:1、复杂的装修不等于美观  2、软装的实用性大于硬装 。对于消费升级大潮下,软装逆袭硬装的思潮到底基于什么原因?我们采访了华东地区软装界数一数二的知名企业“瑾澜装饰”总经理朱可先生细细探究。

瑾澜的任务是赋予软装以灵魂

在定义软装时,朱可说:“很多人把软装理解成装饰品,我觉得把它称之为家居陈设用品更全面,比如编织物,皮质 布艺 家居 窗帘 地毯 窗帘、地毯、饰品、家具、挂画、灯具这些都是。对于瑾澜来讲,我们认为“定制方显格调”,我们会通过“定制设计”、“色彩运用”、“海外品牌组合”这些手段,让软装陈设品成为屋主人品位的表达,人格的映射,并且赋予它们灵魂,做到延续长达10年以上的感染力。

成为瑾澜的设计师,比考律师还复杂

业界都知道,瑾澜的设计师,是整个上海滩家装界最受欢迎的。除了自身设计素养外,瑾澜的高门槛,大平台也意味着本身就是一个金字招牌。

据朱可介绍,目前瑾澜在上海和杭州共有3个机构,70余名设计师。要想成为这70人中的一员可不容易,第一关就是严格的考试选拔。光是堆积如山的复习材料,就可以比肩媲美律师考试的资料。

市场上真正好的设计师,都需要积累和学习。而一名合格的瑾澜设计师,意味着对家装,软装、家具面料本身的极度了解。如家具,必须要掌握所有家具的尺寸,再如面料,3个种类要烂熟于心。这还不够,瑾澜设计师还要了解全球范围内所有的软装产品品牌的特点、历史沿革等等,只有这样才能适配任何客户的需求。因而瑾澜设计师的独立能力很强,个个都是软装领域的资深专家。

上海瑾澜软装大楼

 大数据加VR,无需要样板间

开设大量门店样板间是目前大多数家具企业的普遍做法。在朱可看来,这样的做法有两大弊端:一,样板间的房型并不等于客户自己家,样板间好看不等于自己家同样适合。二,样板间增加大量的房租成本,最终会全部转换为价格,摊到客户头上。

瑾澜用自己的方法完全解决了这个问题:在瑾澜的设计师电脑中有一个大数据库,囊括了上海市所有精装楼盘的户型图。客户只要报出楼盘和门牌号,就可以用VR技术,直接将虚拟的软装设计呈现在现实的家中,效果远胜于样板间。

格调没有国界,品牌没有边界,20人全球采购

巧妇难为无米之炊,产品品类对设计师的设计成败起着关键的作用。一些充当渠道销售角色的设计师,无法拥有独立的设计构思,自由的产品选择权,而瑾澜的设计师可以根据设计需要,拿到非常小众的品牌来支撑整个设计的大梁。

近些年来,中国风格的软装产品日益受到全球的关注,瑾澜十分重视国内高端定制,瑾澜有着目前国内整个市场上最全的质量把控和标准体系。

而许多使用国外进口品牌的公司,会建议消费者单一使用一个品牌的产品,这就人为造成了限定。瑾澜的国际直采,一切围绕客户的设计为主。朱可认为格调没有国界,品牌也不应该有边界。自03年创立瑾澜以来,已经开拓了全球几乎所有软装品牌的采购渠道,能够完全超出所有客户的产品需求。为此,瑾澜常年保持20人的全球采购队伍,保证米兰风第一时间刮到中国客户的窗口。

有灵魂的软装,关键是懂客户

“瑾澜的客户有三大特点,一是高收入,二是夫妻共同来店,三是家庭幸福感特别强”朱可介绍起自己的客群特点如数家珍,“150方以上的精装房,已经划出了客户的收入等级。最有趣的是99%都是夫妻一起到店聊需求。软装阶段,是激发双方需求的时候,窗帘的颜色,油画的内容,趟沙发的姿势等等,夫妻都会一起交流,这个时候,往往让两个人更加增进了解,增加黏度,幸福感特别强。”

在这样的情况下,瑾澜的定制设计鼓励客户参与进来,一方面,可以将客户的品位最合适的发挥出来,另一方面,客户也能体验到一种极大的乐趣。 最终,这套房子呈现在大家面前的,一定是房屋主人人格意志的体现

朱可强调说,软装要体现客户意志,映射客户人格,体现客户品味,并不容易。这得益于我们定制的专业度,灵活的设计尺度,对主人的熟悉了解程度,可以说每一次客户交付,都是一次独一无二的艺术品移交,且是有灵魂的艺术品。

未来软装行业的趋势:快、大、金

谈到未来软装行业的趋势,朱可认为有三个重点要加强:一是如何把更好的产品,更快速的带给客户。其次,另外软装要更多的放眼全世界,汲取更多好元素。最后,就是金融的力量。金融能更容易,更低负担地帮助客户住进新的理想居所。金融分期并不是新鲜事,买房买车都有这样的服务。事实上,家居行业的投入花费远大于一般买车的花费,而用金融杠杆的方法解决最为适合。

针对瑾澜客户均单50万的花费,朱可早早地与专业的家居分期金融服务商“易日升金融”签定了合作协议,通过易日升金融,瑾澜客户可以拿到最高100万的分期额度,且做到同业最低利率,是为瑾澜的又一大特色服务

 

朱可,紫苹果集团旗下瑾澜整体软装总经理,软装资深专家,16年家居设计师从业经验,2006年加盟紫苹果集团, 08年任瑾澜整体软装总经理至今。

易日升金融,最懂家装的金融服务商,总部位于上海,自2015年成立至今,易日升金融在全国合作家居企业超5000家,服务数十万家庭客户,为家居分期金融龙头企业。

 

发表评论

你的邮箱不会公开 必填字段已标记为 *

清除表单发表评论