自从80、90后成为家装主力后,市场格局也随之产生了变化。虽然买房花掉了这一代房主绝大多数资金,但是这个年龄段的人群对于装修的品质要求比上一代高出许多。“环保健康”、“风格个性”、“科技元素”等等,都需要被满足。而唯一还没能突破的就是钱袋子。

在这样的背景下,恒大装饰打“装修不用带钱来”的服务口号对消费者十分有吸引力。这次,笔者专访了恒大家装运营总裁聂庆明先生,借此为消费者做一个解读。

一位掌握木工手艺的装修公司老板

在双方的介绍与问候之后,得知眼前这位80后的家装老兵生于安徽安庆,竟是从木匠学徒做起,进而成为营收数亿的大型家装企业负责人后,笔者打心眼里多了一份敬佩。孰不知这是一个万众创业的时代,应届毕业生只要找一个创业孵化基地,竖几台电脑就可以成为创始人兼CEO。能从根里做起,一点点壮大的企业必定有他深深沉淀。

聂庆明先生深耕沈阳家装行业已经是第十一个年头,目前担任沈阳安徽商会副会长,也是沈阳市优秀企业家。言谈中,他对自己曾是木匠学徒的经历不但不避讳,反而很自豪。“我们安徽人做装修有着很悠久的历史和得天独厚的条件。木工手艺从早期家族的传帮带,到后来以家装的形式走出去,徽派装修在全国影响力很大”,谈及下一代,他略显遗憾,“现在的90后对这种情节已经很淡了,时代过去了,他们也不愿意从学手艺开始了”

徽派施工成为品牌

在沈阳装修界,徽派施工已经成为了一张金字招牌。据聂庆明先生介绍,沈阳家装市场80%以上都来自安徽。很多客户定下合同后,都会顺带问一句,咱家施工的工人是不是安徽的呀?

谈及徽商文化与徽派施工,聂庆明如数家珍,“徽商属于儒商,董明珠、史玉柱、张近东等都是徽商近代代表人物。徽商重口碑,务实、敬业的风格素质,对我们企业文化和我个人素质影响都很大。在装修实践中,徽商精神对我们匠人有着彻底的影响,打个比方我们工人施工时,假如大白没有刮平,心里就会特别不舒服,有时候不一定是公司给他的标准没有达到,而是植根于基因的那种对手艺的极度要求。”

  装修如何可以不带钱?

据悉,从12月开始,恒大装饰深入调研客户需求,利用易日升金融工具,设计推出了“0首付装新家,装修不用带钱来”活动,引起了消费者的强烈响应。“关于这个政策,也是基于最大化调研消费者利益而设计的”,聂庆明先生解释说,“首先我们给业主提供了6期分期免利息政策。为什么6期免息呢?在实际装修中,基本上6个月内肯定已经完成了交付,因此我们完全做到了客户房子装完了,还在陆续支付装修款,这样才是真正减轻了装修的资金压力,做到不带钱就可以先装修”。

谈及与易日升金融的渊源,可以追溯到2014年底,那时候易日升金融还在调研筹备阶段,眼光独到的聂庆明就认定易日升金融装修分期的服务形式意义非凡,当时他就联系到易日升母公司的高管预约合作。一年后,易日升如期进入东北市场,而聂庆明的装饰企业,则顺理成章地成为了易日升金融第一批合作伙伴。

聂庆明先生指出,整个沈阳的家装市场有250亿规模,与易日升金融的合作项目将是恒大装饰2018年的重点的项目,“消费者来签家装合同的时候,根本不用带钱,签完一个月之后,才需要付第一期的装修款,而且没有一分钱利息。”聂庆明先生很自信的表示,“我们结合这个金融工具,大量获客没有悬念,并且将引领沈阳的装修市场新模式。“

精装定位,沈阳市场70-140平装修必找恒大

据了解,恒大装饰主打70-140之间的户型,定位非常清晰,聚焦注重快捷、性价比的客户群体。聂庆明先生介绍说:“我们已经将这个定位的装修服务做到极致。目前沈阳市场上,100平的装修客户想7万元完成装修,那必须找恒大才能实现”。

当笔者对这个说法表示好奇时,聂庆明先生说到,“恒大是在东北地区较早开展整装业务的企业,并重视装修服务的标准化和产品化”。据了解,恒大装饰的两大标准家装产品“A5”和“A7”分别用555元/平和777元/平来定价,在沈阳装修界非常有名。在这个标准下面,可以做到10分钟出预算,20分钟出效果图,30分钟就可以选完自己中意的风格款式。这个体系下包括瓷砖、地板、卫浴、橱柜、门等全部项目。这样就将复杂的装修简单化,标准化、模块化,再辅以徽派施工,装修分期两大特色服务,可以将服务做到极致。

未来要做中国定制精装第一品牌

对于做“中国定制精装第一品牌”,聂庆明先生有着自己长远而切实的规划。

首先,中国房产市场从南方开始,精装楼盘交付已经慢慢成为趋势。这种一次成型的交付更加环保,也杜绝交房后各家陆续砸墙改造而导致的污染和浪费。但是精装房模式却有一个问题,即千篇一律的设计无法满足90后、00后对个性的追求。事实上,业主看中一套房,往往是这个地段、学区、位置的综合考量,而捆绑精装楼盘先天定型的装修,让许多的业主很无奈。

“未来我们将与开发商深层合作,打造定制化的精装修”聂庆明先生介绍说,“一方面,业主购买的新房还是精装领包入住户,一样的方便;另一方面,他的精装是根据自己的需求定制的,融入自己的想法和风格色彩,既环保又个性。我们在满足客户需求的基础上,实现中国定制精装第一品牌的蓝图。